ccl20045 壺雪不嚴 的部落格

PS：個人讀後心得

文章有點長但如果你用心看完，其實可以把裡面的ㄧ些觀念運用到你的

工作或生活裡面，真是處處有智慧啊！

『生活處處可為吾師，玩笑寫意也可為吾助益』

轉載網路

《年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課》

我拎著剛買的 levis 從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐

發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面

這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了

忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶儘量重複他原來的話**。*
 
**”**先生……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋裏找出一個硬

幣扔給他並同他攀談起來。** **

**乞丐很健談。”……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就

見到你。在茂業買levis，一定捨得花錢……”** *

”**你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”我仔細打量他，頭髮

很亂、衣很 破、手很瘦，但都不髒。** **

**他打斷我的思考，說：”人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反

感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”** **

**我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。** **

“**我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，

我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口

多和深圳將要市容整改等。 “** **

”**我做過精確的計算。這裏每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理

論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不

是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些

是目標客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說，”在華強北區域，

我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功

幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰

運氣。”**

“**那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。** **

首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另

外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也

會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們

害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。

年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在

老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”** **

“**那你每天能討多少錢。”我繼續問。** **

“**週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、

五百。”** **

“**這麼多？”** *

* **見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。”和你們一樣，我也是每天工

作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大

概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊

錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到

將近300塊。千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫

打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會

還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨欲望的客戶身上，不如轉而

尋找下一個目標。

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。*

“**你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 *

 * **”**有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人

世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”*

**我想了想，說不知道 。** *

 ”**你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了

女的那邊， 她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”** **

“**再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購

物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著霜淇淋；第三個是衣著考

究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走

到女孩面前乞討。女孩在袋子裏掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼

只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的

是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有

零錢。

有道理！我越聽越有意思。

“**所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次

聽乞丐也這麼說。要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討

到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多

累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人

不斷學習知識就可以變成人才。

21世紀最需要的是什麼？ 就是人才。”** **

“**有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊’安紅，我想你’，

喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當

，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。”** **在深圳，一般一個乞

丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐

，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬中挑一的一個

。而且很穩定，基本不會有很大的波動。

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

**”**我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所

以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態

，所以討的錢多。”**

**說的多好啊！ *

乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候

，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市

的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，

也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道

謝走開，就仿佛看見自己的身影。”

“我老婆在家做 全職太太，孩子念小學。我在福田區貸款買了一套房，

十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場

營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”**

5千。那時分期付款買了一台1萬多的三星筆記本電腦，每個月還款2千，

要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做

乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。

 
聽完，我激動地說：”你有沒有興趣收我做徒弟？”*